一、賣家如何避免缺貨？
1.不要小看銷量。
如果一個(gè)產(chǎn)品每天賣3件，那么每周賣21件，每月賣84件，每季度賣252件，每年賣1008件。在圣誕節(jié)和光明節(jié)，這個(gè)數(shù)字將再次翻兩番。
2.庫(kù)存數(shù)量必須大于實(shí)際銷售量。
根據(jù)歷史銷售統(tǒng)計(jì)，理論上應(yīng)向fba配送100件產(chǎn)品，但實(shí)際應(yīng)配送120件產(chǎn)品。除非賣家賣的是噸重的產(chǎn)品(鋼梁或者鉛茶幾)，其他產(chǎn)品建議增加20%的出貨量。多生產(chǎn)20%的產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)嗎？風(fēng)險(xiǎn)是一定的，但相對(duì)于清倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)空，風(fēng)險(xiǎn)損失較小。
3.千萬(wàn)不要偷懶。
說(shuō)到這，可能有些客服會(huì)忍不住吐槽。每天有那么多事情要做，他們很忙...提醒所有客服不要放松警惕。因?yàn)閷?duì)單個(gè)產(chǎn)品的跟蹤放松，有可能錯(cuò)過(guò)一個(gè)爆單的大好機(jī)會(huì)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)主管來(lái)說(shuō)，還需要監(jiān)督整個(gè)團(tuán)隊(duì)的庫(kù)存狀況。
4.軟件可以用來(lái)跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)充。
覆蓋所有海外倉(cāng)和第三方物流，準(zhǔn)確反映每個(gè)sku的庫(kù)存狀態(tài)。
自動(dòng)生成采購(gòu)訂單，在旺季前備貨。
自動(dòng)分配庫(kù)存，賣家可以專注于其他渠道。
可以設(shè)置假庫(kù)存數(shù)據(jù)，同時(shí)系統(tǒng)可以自動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存數(shù)據(jù)。
二、缺貨后主要考慮三個(gè)因素。
1.補(bǔ)充周期
2.庫(kù)存情況
3.銷售速度
三、產(chǎn)品缺貨后的處理方法
1.提高缺貨產(chǎn)品的價(jià)格:這是許多賣家通過(guò)提高產(chǎn)品售價(jià)來(lái)減少訂貨量的一種有用方法。
優(yōu)點(diǎn):可以減少一定的損失，延緩缺貨期。
缺點(diǎn):購(gòu)物車可能被取消，降低了房源轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。
2.賣自己的房源:賣自己的房源也是很多賣家斷貨后的應(yīng)急處理。賣出后采用自送，保證排名不會(huì)下降太多。
優(yōu)點(diǎn):關(guān)鍵詞排名下降速度變得更慢。
缺點(diǎn):到貨及時(shí)性影響銷量。
3.fba緊急補(bǔ)充
優(yōu)點(diǎn):可以及時(shí)緩解缺貨危機(jī)。
缺點(diǎn):在需要之前有充足的供應(yīng)。
fba里的貨賣完了，怎么才能補(bǔ)充呢？
備貨的時(shí)候，建議你先了解備貨時(shí)間段，需要清楚的知道店鋪備貨入庫(kù)的時(shí)間。
第一步是計(jì)算產(chǎn)品安全庫(kù)存的數(shù)量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間的銷量，計(jì)算平均銷量乘以備貨時(shí)間段。結(jié)果是我們的產(chǎn)品安全庫(kù)存數(shù)量。當(dāng)我們的fba庫(kù)存數(shù)量接近安全庫(kù)存數(shù)量時(shí)，賣方應(yīng)該開(kāi)始向供應(yīng)商下訂單。
第二步，計(jì)算本次補(bǔ)貨的數(shù)量，可以手工計(jì)算，也可以借助亞馬遜fba智能補(bǔ)貨工具自動(dòng)計(jì)算，包括總店鋪價(jià)值數(shù)據(jù)(fba倉(cāng)庫(kù)價(jià)值)、待補(bǔ)貨SKU數(shù)量、冗余SKU數(shù)量、庫(kù)存天數(shù)、日均銷量，借助圖表，隨時(shí)觀察數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)。
旺季補(bǔ)貨前，根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品銷量的預(yù)測(cè)，調(diào)整補(bǔ)貨數(shù)量。